L’art de la négociation est vieux comme le monde mais on ne négocie plus aujourd’hui comme hier.

La négociation cherche le résultat et s’applique aussi bien à un contrat, une embauche, une vente qu’un salaire.

A travers la négociation, il faut rechercher un accord pour que les gains obtenus soient satisfaisants à court et long terme pour les deux parties.

La négociation de type « passage en force » peut être victorieuse dans le court terme mais peut produire des effets pervers ou belliqueux dans le moyen ou long terme.

Le bon résultat d’une négociation se traduit par un certain équilibre objectif des gains mais surtout par un sentiment durable de satisfaction pour chacune des parties.

Pour qu’une négociation soit réussie, elle doit permettre aux interlocuteurs de se revoir. Si elle produit des résultats inégaux et/ou unilatéraux, elle ne produira que de la frustration et du ressentiment pour l’une ou l’autre partie.

La négociation est, à la fois, une méthode, un comportement mais aussi, une mentalité.

La préparation de la négociation est le moment privilégié pour élaborer sa stratégie : il faut définir le chemin et les moyens à mobiliser pour atteindre  les objectifs que vous vous êtes fixés.

Je m’engage à vous livrer la technique la plus appropriée pour que votre négociation soit une réussite.